ゲームを安売りしないという戦略
任天堂が採用したゲームを安売りしないという戦略は、
ユーザがいつでも安心してゲームを買う事ができ、
また価格を下げないが故にゲームの利益率が下がらず、
企業として大正解だったという話。
過去の経緯
しかし、ソニーが発売したプレステは、
ゲームメディアとしてＣＤ−ＲＯＭを採用。
ディスクメディアになった利点として、
ディスク１枚の単価が安い事が上げられる。
※ＤＶＤ、ブルーレイになっても同じ。
ＣＤ−ＲＯＭが出る前は、
ＲＯＭカセットが主流であり、
大容量ＲＯＭカセットが時代を席巻していた事もあり、
ソフトの価格は高くなる一方だった。
ＣＤ−ＲＯＭという媒体を得たプレステは、
原価の安さも相まって、一気にトップの座に躍り出る。
一方、ＣＤ−ＲＯＭはアクセスが遅いという欠点があり、
ユーザの遊びやすさを重視した任天堂は、
かたくなにＲＯＭカセットにこだわった。
ただ、ユーザはアクセスよりも価格を取り、
ＲＯＭカセットという高価格が足かせとなり、
任天堂はゲーム業界ＴＯＰの座をソニーに明け渡す事になった。
ゲームの価格が下がるという神話
ゲーム界に衝撃を与えた戦略の１つとして、
「廉価版」の存在が上げられる。
ＣＤ−ＲＯＭという媒体は原価が低いため、
スケールメリットが出やすい。
要は沢山作れば作るほど、１本辺りの単価が落ちるため、
安く販売することが可能となる。
この特性を利用し、
発売日から一定期間たったソフトを、
安く売るという戦略をとったソニーは、
ユーザから諸手を挙げて歓迎を受けた。
また最新技術を詰めこんだハードは当初の価格は高いものの、
量産効果に加え、部品価格の下落も味方に付け、
年々値段を下げる事が可能となった。
このハード価格を年々下げるという戦略も、
ユーザに取っては有り難い話であった。
廉価版のジレンマ
確かに安くなることはユーザに取って一見有り難い話だが、
ユーザ、販売店、メーカに取っては諸刃の剣の戦略でもあった。
ユーザは「廉価版」が出ることにより、
持っているソフト・ハードの価値が落ち、
中古販売時に損をすることになる。*1
販売店は、ソフト・ハードの価値が下落し、
純粋に損失が拡大する。*2
メーカにとっては、
毎年価格が下がるが故に、いつまで経っても、
利益という果実にありつけない事にもなる。*3
また、「安くなってから買おう」という戦略をとるユーザも出始め、
ソフトを発売日に買わなくても良いという結果も招いた。
ハードに至っては、
「安く・高機能・コンパクト」となることが、
あらかじめ目に見えているので、
わざわざでかい初期型を買わなくてもよい、
と思い始めたユーザも多くなった。
任天堂のハード
任天堂のハードは「枯れた技術」を使用している事で有名である。
最新技術を使わず、既存技術の組合せで新規性を出す戦略だ。
ＤＳはゲーム機にタッチパネルを使うという新機軸はあるものの、
タッチパネル自体は、ＡＴＭ等にも使われるありふれた技術。
Ｗｉｉもリモコン自体は斬新だが、
加速度センサーにBluetoothは既存の技術。
ＤＳのＣＰＵはＰＳＰに劣り、
ＷｉｉもまたＰＳ３と比較すると数段落ちる性能である。
しかし、既存の技術を使うが故に
「故障しずらい」「量産しやすい」「値段を安く押さえれる」
「最初からコンパクト構造」というメリットが出る。
既存の技術を使うが故に、
部品価格が大幅に下がる事はなく、
任天堂ハードは年々値段を下げず、
安くて良いものを同じ価格で提供するという、
戦略を取ることが出来た。
また安くするよりも、
ＤＳliteや、ＤＳｉという高付加価値戦略にでて、
値段を上げるという戦略までも選択した。
ユーザが欲しがるモノは値段を下げる必要は無い、
という戦略がズバリ当たり、
ゲーム業界では任天堂一人勝ちの様相を呈してきた。
任天堂のソフト
任天堂ソフトの戦略として、
・値段が他社に比べ安い
・廉価版を出さない*4
というのがある。
結果として値崩れすることは有っても、
任天堂自体が廉価版を出す戦略をとらないことで、
ユーザが安心して発売日以外にソフトを買うことが出来る。
値段が下がらないということは、
販売店としても安心して在庫を確保できるという事である。*5
もちろんメーカも価格を下げなくても良いので、
最後まで利益という果実を食べ続ける事ができるわけだ。
まとめ
任天堂が出したハード・ソフトの安売りをしないという戦略は、
ユーザがいつでも安心してハード・ソフトを買うことが出来る事に加え、
メーカとしても値下げ競争に巻き込まれることなく、
ハード・ソフトを販売することができるため大正解だと言える。
もちろん、魅力のあるハード・ソフトを供給しているが故の勝利であるので、
つまらんハードやソフトを出したら、この戦略はうまくいかないのは、
言うまでもない。
おしまい。
